Investovanie

Každému unikol skutočný dôvod, prečo Red Robin prináša gurmánske výsledky

Zdroj: Red Robin Gourmet Burgers

Zatiaľ čo mnohé reštaurácie s neformálnym jedlom boli túto zimu zasypané snehom, Gurmánske hamburgery Red Robin (NASDAQ: RRGB)pokračovala vo výboji predaja v tom istom obchode, ako keby to bola jediná hra v meste. No tak nejako. Red Robin robí množstvo vecí správne, ale zdá sa, že jedným z hlavných dôvodov bolo najmä to, čo posunulo predaj do čiernych čísel a náznak o tom nájdete na Burger King World (NYSE:BKW.DL)všetkých reťazcov.

koľko zarábajú bankoví pokladníci

Burger King?
Áno, Burger King. Burger King samozrejme nie je neformálny reťazec reštaurácií. V skutočnosti majú Burger King a Red Robin Gourmet Burgers spoločné to, že obaja predávajú veľa hamburgerov a hranolčekov, ale tu sa podobnosti končia. Vodítko pochádza z prebiehajúcej a zjavne úspešnej reklamnej kampane Burger King.





Pripomeňme, že pred niekoľkými mesiacmi Burger King uviedol na trh sendvič Big King. Podarilo sa to a pomohlo reťazcu rýchleho občerstvenia dosiahnuť rast domáceho predaja v rovnakých predajniach. Burger King potom posunul úspech o krok ďalej tým, že vo svojom Big King zväčšil veľkosť hovädzích placiek približne o 25 %. Potom začala vysielať reklamy, ktoré pokračujú a ktoré hovoria, že na veľkosti záleží.

Čo to má spoločné s Red Robin? Vydrž to so mnou chvíľu.



Gurmánske výsledky
20. mája Red Robin oznámila fiškálne výsledky za prvý štvrťrok. Tržby vzrástli o 11,1 % na 340,5 milióna USD. Tržby v tom istom obchode klesli o 5,4 %. Zisk na akciu vyskočil o 24,2 % na 0,82 USD. Steve Carley, generálny riaditeľ Red Robin, vo vydaní pripísal vynikajúci štvrťrok novej rade hamburgerov Black Angus spoločnosti, ako aj jej zvýšenej mediálnej prítomnosti.

Konferenčný hovor obsahoval oveľa viac podrobností a vysvetlení. Počas hovoru Carley ďalej ocenil „iniciatívy zapájania hostí“, „nové pokovovanie a prezentácia“, viac týždňov televíznej reklamy a určité zmeny v ponuke. Z konferenčného hovoru však vyplynulo, že tlačová správa neuviedla, že z 5,4 % nárastu tržieb v rovnakom obchode len 0,5 % pochádzalo z návštevnosti.

je xlm dobrou investíciou 2021

Zdroj: Red Robin Gourmet Burgers



Žiadna dopravná zápcha
Aj keď 0,5% nie je strašné a určite porazilo veľkú časť konkurencie, pravdepodobne by ste to nikdy nepochybovali zo spôsobu, akým Red Robin hovoril o reklame a médiách, ktoré spôsobujú prudký nárast predaja. Realita je taká, že viac ako 90 % nárastu v skutočnosti pochádza z nárastu priemerných šekov hostí, a nie z väčšieho množstva tiel prichádzajúceho do dverí.

ako vyplatiť 401 tisíc po ukončení

Čo spôsobilo nárast šekov od hostí? Pravdepodobne to malo veľa spoločného s jeho novými hamburgermi Half Pound Black Angus, ktoré sú najväčšími a najdrahšími položkami v ponuke za 12,99 dolárov a viac. Tu prichádza na rad Burger King. „Na veľkosti záleží“, ako hovorí Burger King, a to zjavne platí aj pre Red Robina.

Niektorí z hostí, ktorí bežne prichádzali na lacnejšie hamburgery, prirodzene upgradovali na nové, drahšie. Kontroly hostí naskočili. Tržby v tom istom obchode vyskočili.

Žiadne výhovorky
Návštevnosť a potenciálne aj reklama a marketing mohli byť počas štvrťroka dokonca slabé. Stuart Brown, finančný riaditeľ Red Robin, povedal: 'Nezabudnite, že sme boli väčšinu prvého štvrťroka 2013 mimo médií.' Red Robin robil len asi dva týždne reklamy v období pred rokom. Všetok ten marketing a reklama v tomto štvrťroku viedli iba k 0,5 % nárastu návštevnosti? Pri všetkej úcte, Červený Robin, nie som veľmi ohromený.

Viem, čo si myslíš. Snehové búrky zabili odvetvie príležitostného stravovania, takže akýkoľvek nárast dopravy je vynikajúci. Problém s touto teóriou je, že vedúci pracovníci Red Robin už zaznamenali vyhlásenie, že po akýchkoľvek negatívnych vplyvoch počasia zvyčajne nasleduje prudký nárast predaja, pretože veľa ľudí pociťuje „horúčku v kabíne“ a túžia po návrate do Red Robin. reštaurácie.

Bláznivé záverečné myšlienky
S rizikom, že si budem protirečiť, musím povedať, že niekedy marketingové iniciatívy, najmä tie interné, ako sú nové jedálne lístky, majú zaostávajúce pozitívne účinky, ktoré možno ešte nie sú viditeľné. Burger King's Big King napríklad naberá na obrátkach, takže je určite stále možné, že v druhom štvrťroku tohto roka zaznamenáte oneskorený nárast návštevnosti aj pre Red Robin. Ďalší kvartálny výsledok prinesie vyrovnanejšie porovnanie z hľadiska mediálneho a televízneho reklamného času. Bude zaujímavé sledovať, či premávka klesá, stúpa alebo rovná.



^